MEG Endüstri modeliyle sanayinin değişen ihtiyaçlarına “doğru ürün, doğru çözüm”

70 yıllık sektörel birikimin üzerine inşa edilen MEG Endüstri, yalnızca ürün tedarik eden bir firma olmanın ötesine geçerek, sanayiye uçtan uca çözüm sunan bir iş modeliyle öne çıkıyor. Elektrik motoru ve redüktör başta olmak üzere Türkiye’nin güçlü markalarını tek çatı altında buluşturan firma, 2025 yılında piyasaya sunduğu ex-proof motorlarla referans projelerde yer alıyor. Zorlu bir yıla rağmen hedeflerini tutturan MEG Endüstri, 2026’ya ELK marka yeni motorlar ve büyüyen hedeflerle giriyor.

MEG Endüstri Genel Müdürü Mehmet Manafi ile gerçekleştirdiğimiz bu röportajda; firmanın ürün portföyü, satış öncesi ve sonrası hizmet yaklaşımı, enerji verimliliği ve Ex-proof motorlar gibi öne çıkan çözümleri, 2025 yılının zorlukları ve 2026 hedefleri üzerine kapsamlı bir değerlendirme yapıyor.

MEG Endüstri’den bahsederek ürün portföyünüz hakkında bilgi verebilir misiniz? Hangi ürün grupları ve hangi markalar yer alıyor?  

MEG Endüstri, 70 yıllık bir sektörel birikimden doğarak 2011 yılında faaliyetlerine başladı. Genel olarak güç aktarım sistemleri alanında faaliyet gösteren firmamızın ana ürünleri içerisinde elektrik motorları, redüktörler, vibrasyon motorları, hız kontrol cihazları, fren ve kavrama ekipmanları yer alıyor. Küresel ölçekte tanınmış hale gelen Türk markalarını birleştirdiğimiz ürün portföyümüzde; Yılmaz Redüktör, ELK Motor, Miksan Motor, Dereli Fren, EMF, Avibro ve KEM-P gibi dünyaya açılmış firmaları sunuyoruz. Güç aktarım sistemleri alanında çok geniş bir ürün yelpazesine sahip olduğumuz için sektörün küresel ölçekte tanıdığı pek çok firma ile iş birliği yapıyoruz. 

Bu markalarla yürüttüğünüz iş ortaklığından söz ederek, MEG Endüstri ile satış öncesi ve satış sonrası sunduğunuz hizmetlerinizden bahsedebilir misiniz? 

Bu markalarımızla olan iş ortaklığımız bir bayilik mantığıyla başlıyor; ancak MEG Endüstri olarak klasik bayi mantığının ötesine geçiyoruz. Partneri olduğumuz markaya ait ürünleri A’dan Z’ye tanıyor, klasik bir ürün al-sat mantığından ziyade, teknik detayından satış sonrasına, ürün modifikasyonundan servis bakımına kadar her türlü hizmeti verdiğimiz iş ortaklıkları kuruyoruz. Alanında uzman personelimizin ürün portföyümüzde yer alan markaların teknik ekipleriyle birlikte çalıştığı bu modelde sadece ürün değil, çözüm sunuyoruz.

Her şeyin başında doğru ürün seçilmediği zaman, doğru çözüme ulaşılamayacağına inanıyoruz. Bu doğrultuda, MEG Endüstri olarak sadece ürün satmaya değil, müşterinin ödediği bedelden memnun kalarak aradığı çözüme ulaşmasına odaklanıyoruz.

Doğru ürün seçiminde hangi kriterleri dikkate alıyorsunuz?

İlk olarak bakılması gereken kriterin elbette kalite olması gerekiyor; ancak bu kavram bir marka algısından öte, gördüğümüz veya görmediğimiz birçok faktörün birleşiminden oluşuyor. MEG olarak, güç aktarım sektöründe nesilleri aşan tecrübemizle kaliteyi oluşturan faktörlere odaklanıyor, müşterilerimiz için bu markaları sunuyoruz. Ürünün seçim noktasına geldiğimizde ise, kullanıcı ihtiyaçları sektörlere ve uygulama alanlarına göre şekilleniyor. Doğru ürün konusunda müşterimizin sektör ve uygulama alanı ihtiyaçlarını tespit ederek; emniyet, kullanım ve servis ağı açısından değerlendirmeler yapıyoruz. Teknik verileri aldığımız müşterimize doğru soruları yönelterek en uygun ürün ve çözümü sunuyoruz. 

Ürünlerimiz, çözüm sunduğumuz sektörler ve uygulama alanları çok geniş olduğu için somut bir örnekle paylaşmamız mümkün değil; ancak burada önemli olan doğru sorularla gerçek ihtiyaçları analiz etmekten geçiyor.

Pazar faaliyetlerinizden bahsedebilir misiniz? MEG Endüstri sahada hangi ürünle tanınıyor, satışlarınızda öne çıkan sektörler neler?

Aslında bu piyasa ihtiyacı ve sektöre göre şekillenerek değişebiliyor ama son yıllarda elektrik motorlarında ELK markasıyla, redüktörde ise Yılmaz Redüktör ile sahada öne çıkıyoruz. Öne çıktığımız sektörler ise, ülkenin genel eğilimiyle paralel ilerliyor. Türk sanayisi bir yılı belirli bir sektörde önde götürdüğü zaman, o sektör bizde de öne çıkıyor. Ancak elektrik motorlarının öne çıktığı değişmez sektörler olan pompa, kompresör ve havalandırma sistemleri olduğu için bu ürün grubumuzla en çok pay aldığımız uygulama alanları arasında bu sektörler yer alıyor.

Redüktör konusunda ise, vinç sistemleri, konveyör prosesleri, plastik imalat makineleri gibi farklı makine alanlarında öne çıkıyoruz. Geçmişte oldukça yüksek pay aldığımız ancak son yıllarda ülke genelinde düşüş yaşayan tekstil sektöründe de oldukça aktiftik. 

Özetle, öne çıkan ürünümüze sanayi yön veriyor, Türk sanayisi hangi alanda öne çıkarsa bizim çözüm sunduğumuz sektörler arasında da o alan ön plana çıkıyor.

Ürün portföyünüze eklenen yeni bir çözüm var mı? 2026 yılında yeni ürünler gelecek mi?

ELK Motor’un Ex-proof motorlarda yeni ürün modelleri var. Bu alanda Türkiye’de eşsiz bir portföy üretiyorlar. MEG Endüstri olarak ürün portföyümüze giren bu ürünleri sahada tanıtmaya başladık. 

2026 yılındaysa ELK Motor’un yeni çözümleri olan F300 ve duman tahliye motorları ürün portföyümüzde yer alacak. Bunun yanı sıra, üretim çalışmaları devam eden 355 gövde motorlar da 2026 yılının sonuna doğru piyasaya sürülecek. Bu iki ürün de Türk sanayisinin gücüne güç katacak.

Bu ürün grubuyla 2025 yılında çözüm sunduğunuz referans bir projeden bahsedebilir misiniz? 

Ex-proof motorlarla çok geniş bir alana çözüm sunuyoruz ve akışkan transferindeki sistemler bu ürünle en çok çalıştığımız alanların başında geliyor. Daha önce ithalatı oldukça yüksek olan bu ürünün yerli bir çözüm sunması oldukça önemli bir konu. 110 kW’tan 200 kW’a kadar olan ve 315 gövdede oldukça büyük olan motorlar, büyük projelerde kullanılıyor. Genelde devlet tarafından işletilen bu projelerden birkaçına ELK Ex-proof motorlarımızla çözüm sunduk.

Projeye temin ettiğimiz bu çözümle doğru sertifikasyona sahip bir ürün elde edilmiş oldu. İthalata dayalı olduğu zaman teslim süreleri gibi sorunlar ortaya çıkıyor ve kullanıcı doğru ürün yerine bulabildiği ürüne yöneliyor. Ancak yerli bir üretici olarak kısa bir sürede doğru bir ürünü sunarak, Türk üreticisinin standartlara uyum kalitesini artırdık. Her şeyden önce, aynı ve hatta daha üst bir kaliteyi ciddi bir fiyat avantajıyla sunduk.

Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı’nın başlattığı ‘Yeşil Dönüşüm ile Rekabetçi Sanayi’ programı, üretici için birçok teşvik barındırıyor. Şu an ürün portföyünüzde yer alan enerji verimli bir elektrik motorunun önündeyiz. Bu motor hakkında bilgi verebilir misiniz?

Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı’nın yakın zamanda açıkladığı bu programla verimli elektrik motorları daha da öne çıkacak. Şu an ürün portföyümüzde yer alan ELK Motor’un önündeyiz. IE4 enerji verimliliği sınıfındaki bu motor 160 kW, 1.500 devir ve 4 kutuplu. IE4 sınıflandırma, enerji verimliliğinde en üst seviyeye belirtmektedir. Doğru tedarikçiden doğru ürünü almak, enerji verimliliği konusunda oldukça önemlidir.

Endüstri için çeşitli zorluklarla öne çıkan 2025 yılını nasıl geçirdiniz? Bir önceki yılla karşılaştırıldığı zaman rakamlar ne gösteriyor?

2025 yılı oldukça zorlu bir yıldı. Ekip olarak yıl genelinde çok ciddi bir emek sarf ettik ve bu zorluklara rağmen enflasyonist olmayan ciddi bir büyüme elde ettik. Uzun vadeli stratejik fiyatlama politikaları oluşturarak, bu zor günleri sanayiciyle beraber atlatabilmek için bugüne değil, 1-2 yıl sonrasına bakarak çalıştık. Ayakta kalmak, müşterilerimizin yanında olmak ve ithal ürünlerin önüne kesebilmek için üreticilerimizle birlikte karlılığımızı azaltarak büyüdük. Uzman MEG Endüstri ekibi, müşterilerimiz ve güvenilir tedarikçilerimizle 2026 için de benzer bir azimle büyüyeceğimize olan inancımız tam.

MEG Endüstri’nin 2026 yılı hedeflerinden söz edebilir misiniz? 

Her zamanki gibi bir sonraki yılın hedeflerini Aralık ayında belirleyerek, büyüme hedeflerimizi yine artırdık. Her zaman bir adım daha ileri gitme konusunda planlı bir şekilde ilerliyoruz. 2026 için iddialıyız; büyüme hedeflerimize şimdiden emin adımlarla ilerliyoruz. 

Türk sanayisinin geleceği hakkında öngörüleriniz neler? 2026 yılında endüstriyi neler bekliyor?

Sahada her gün gördüğümüz tablo şu: Türk sanayicisi zorlu koşullara rağmen üretmeye ve yatırım yapmaya devam ediyor. 2026’da da bazı zorluklar sürecek; ancak enerji verimliliği ve yerli üretime artan talep, doğru konumlanan firmalar için fırsat yaratıyor. MEG Endüstri olarak müşterilerimizle kurduğumuz güçlü ortaklıklarla bu dönemi birlikte aşacağız.