Aden Endüstriyel Satış Müdürü Ersan Ergüder’le bir söyleşi gerçekleştirdik. Yeni yıla yeni ve modern bir tesiste merhaba diyen Aden Endüstriyel’deki yenilikler hakkında bilgiler aldığımız Ersan Bey, ürün grupları ve hizmetleri hakkında açıklamalarda bulundu.
Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?
Ben Ersan Ergüder, Aden Endüstriyel firmasında satış müdürü olarak görev yapıyorum. Yaklaşık 20 yıldır bu sektörün içerisindeyim. Daha önce yine bir İtalyan firmasında bölge müdürlüğü yaptım. Güç aktarım konusu üzerinde yaklaşık 20 yıldır çalışıyorum.
Okurlarımız için Aden Endüstriyel’i kısaca tanıtır mısınız?
Aden Endüstriyel, 8 yıl önce kurulmuş ve güç aktarım konusu üzerinde çeşitli exclusive ürünlerle Türk sanayiine hizmet veren bir firmadır. Bu exclusive distribütörlükler arasında Avusturya’dan Watt Drive-Weg Group motor ve redüktör grupları, İtalya’dan Motive Group sonsuz vida redüktör ve motor grupları, İtalyan Unimec screw jack grupları ve Zambello ekstruder redüktörleri bulunmaktadır. Bütün bu markalar kendi alanında en yüksek kaliteye sahip, dünya lideri firmalardır. Aynı zamanda Aden Endüstriyel, yeni oluşan montaj hattıyla beraber Watt Drive’ın mas grup montajına başlamıştır. Şu an için 5.000 Nm’ye kadar montaj işlemi yapılmaktadır. Mas grup montajı, modüler montaj sayesinde stoktan daha hızlı ürün verebilmek ve daha hızlı teslimatlar yapabilmek adına Aden Endüstriyel tarafından Türkiye’ye getirildi. Bunun yanı sıra bir de servis ve bakım hizmetlerimiz varMarkadan bağımsız olarak, 1 milyon Nm’ye kadar planet dahil bütün redüktör modellerinde servis ve bakım hizmeti de vermekteyiz.
Aden Endüstriyel ekibi
Distribütörlüğünü yaptığınız markalar ve ürün gruplarınız hakkında biraz daha ayrıntılı bilgi alabilir miyiz?
Distribütörlüğünü yaptığımız dört grubumuz var.
Ana grubumuz Watt Drive WEG Group’tur. Watt Drive, helis dişli, ayna mahruti, paralel milli, helis sonsuz redüktör ve motorlu redüktör grubunda hizmet vermektedir. Üretim fabrikası Avusturya’da, Viyana’ya çok yakın olan Markt Piesting bölgesinde bulunmaktadır. 2011 yılında WEG Group’un satın almasından sonra Watt Drive WEG Group ismiyle grup şirketi olarak hizmet vermektedir. Özellikle ürün yelpazesi içerisinde bulunan redüktörlerin, 3 arkminute’e kadar inen boşluklu olması ve motorların EUSAS adını verdiğimiz, Europe, USA ve Asya’dan geliyor, tüm dünyadaki voltajlara uyumlu çalışabilme ve frekans invertörüyle 100 Hz’ye kadar tork kaybetmeden çalışabilme özellikleriyle ön plana çıkmaktadır.
İkinci grubumuz İtalyan Motive, sonsuz vida redüktör ve motor konusunda hizmet verdiğimiz ürün grubumuz. Bunlarda da konik rulman, kendinden yağlamalı rulman kullanımıyla diğer markalara karşı fark yaratan ürün yelpazesini stoktan direkt teslim yapmaktayız.
Üçüncü grubumuz Unimec Screw Jack, daha proje bazlı ürün gruplarıdır. 18 mm’den 250 mm vida çapına kadar olan trapezvida ve bilya vida alternatifleriyle, 200 tona kadar kaldırma, itme ve çekme uygulamalarında hizmet vermektedir. Unimec grubu Screw jack’lerin yanında yön değiştirici redüktörler ve şaft kaplinlerle de komple proje imkânı sağlamaktadır.
Son olarak da Zambello, ekstruder redüktörlerinde dünya lideri bir firmadır. Tek vida, çift vida ekstruder redüktörlerinde Zambello Group ile hizmet vermekteyiz.
Ağırlıklı olarak çözüm sunduğunuz sektörler hangileridir?
Sektör ayrımı yapmak çok zor ama ilk etapta akla gelen genel makine imalat sektörü, demir-çelik sektörü, gıda sektörü, depolama ve konveyör sistemleri hizmet verdiğimiz ana sektörler. Ama dediğim gibi, motor redüktör grubu o kadar geniş bir yelpazeye sahip ki sektör ayırmak pek mümkün değil.
Satış sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz?
Satış sonrası hizmetlerimiz konusunda şu an yeni yapılanmamızla beraber servis ve bakım hizmetlerimiz de ön plana çıkmıştır. Geçtiğimiz Ocak ayında taşındığımız yeni fabrikamızda, 1500 metrekare kapalı alanda markadan bağımsız bakım hizmetleri veriyoruz. Aynı zamanda kendi markalarımız konusunda da hem garanti kapsamında hem de garanti kapsamında olmadan bakım hizmeti, tahvil oranı değişiklikleri gibi ürünümüzün arkasında durarak hizmet vermeyi sürdürmekteyiz.
Türkiye piyasasındaki rekabet ortamını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türk piyasası, özellikle motor ve redüktör ürün grubu için oldukça rekabetçi bir ortam. Bir kere hem Avrupa menşeli, yurt dışından hem de yerli üretim çok fazla marka var. Son günlerde, dünya ekonomisinin azalan yapısında pasta küçüldü. Pastadan alınan paylar da küçüldü. Rekabet edebilmek için sadece fiyat yeterli olmuyor. Hizmet, arkasından koşturmak ve ürünü takip etmek de gerekiyor. Bu noktada da Aden Endüstriyel gerçekten fark yaratıyor. Neden? Çünkü hem firmanın kurucusu Hakan Doğusoy hem de ben 20 yıllık bir tecrübeyle gerçekten bu sektörde çok iyi olduğumuzu ve bu konuda da çok iyi hizmet verdiğimizi düşünüyoruz. Fiyatsal rekabeti, bu tarz yan hizmetlerle ve teknik destekle karşılamaya çalışıyoruz. Yoksa sadece fiyat odaklı olarak çözüm sunmak şu ekonomik şartlarda çok zor.
Kısa veya uzun vadede hayata geçirmeyi planladığınız yeni projeler var mı?
İlk etapta, Aralık ayında çalışmalarına başladığımız ve Ocak ayında hizmete aldığımız Mas serisinin montaj hattı ilk gündem maddesi bizim için. Bunu geliştirmek, bu konuda şu an 5.000 Nm’ye kadar olan seriyi belki ileride büyütmek. Burada şu an Türkiye’ye hizmet veriyoruz, belki ilerleyen zamanlarda yurt dışına, Türki Cumhuriyet’ler olabilir, İran olabilir, Türkiye’den sevkiyat gibi planlarımız var. Ama ilk etapta, dediğim gibi, kurmuş olduğumuz montaj hattını geliştirmek en önemli hedefimiz.
