Zengin portföyü ile elektrik motorları, helisel dişli, konik dişli, paralel milli, şaft milli, kaldırma grubu vinç redüktörleri ve sonsuz dişli grupları gibi güç aktarım ürünlerini tedarik eden AZM Elektro Motor Market, tecrübesiyle hem yerli hem de global OEM’ler ve sanayi üreticilerine güç katmaya devam ediyor. İ-Mak Redüktör’ün güçlü bir bayisi olarak başta İç Anadolu Bölgesi olmak üzere birçok ildeki çözüm ortağı olan AZM, toplam satışlarındaki İ-Mak payını her geçen yıl artırıyor. 2022’de satışlarındaki İ-Mak oranını yaklaşık %27’lere çıkaran firma, bu rakamı 2023 yılında %34’lere ulaştırıyor. İ-Mak’ın sahadaki performansı, geniş ürün çeşitliliği ve köklü tecrübesiyle pek çok projeye çözüm sunan AZM, İ-Mak Redüktör ile vinç ve değirmen sektörlerinde faaliyet gösteren onlarca firmanın özel projelerinde çözüm ortaklığına da imza atıyor.
AZM Elektro Motor Market Genel Müdürü Eyüp Azman, firmanın faaliyetlerini Güç Aktarım Dergisi’ne değerlendiriyor.
AZM hakkında bilgi vererek, ürün portföyünüz hakkında bilgi verebilir misiniz?
2011 yılında Konya’da kurulmuş bir işletmedir. Şirket olarak; elektrik motorları, helisel dişli, konik dişli, paralel milli, şaft milli, kaldırma grubu vinç redüktörleri ve sonsuz dişli grupları gibi güç aktarım ürünleri sağlamaktayız.
Güç aktarım ürünleri olarak rulman, yataklı rulman, kayış, kasnak, sekman, keçe, dişli, zincir, kaplin, lineer kızak ray arabalar ve sonsuz redüktörlerin ithalatını yapan AZM markamız ile 2016 yılının son çeyreğinde AEMOT Elektrik Motor, EMF Fren, Kormas DC Motor ve İ-MAK Redüktör bölge bayiliklerini de alarak ürün portföyümüzü genişlettik. Türkiye ve dünya çapında OEM gruplarına ve sanayi üreticilerine güç aktarım elemanları sağlamaya devam ediyoruz.
Bu ürünlerle hangi sektörlere çözüm sunuyorsunuz?
Bu ürünler, otomotiv, makine imalatı, gıda ve içecek üretimi, ambalajlama, tekstil, enerji, madencilik gibi çeşitli sektörlere çözüm sunmaktadır.
Bayiliğini üstlendiğiniz İ-Mak Redüktör’le olan partnerliğiniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
İ-Mak Redüktör ailesiyle 7 yılı aşkın süredir bir güçlü bir partnerlik ilişkimiz var. Bu ilişki ticari iş birliğinin ötesinde, bir gönül bağıyla devam etmektedir. Bölge olarak da Konya, Karaman, Mersin, Antalya, Isparta, Afyon, Çorum, Aksaray, Niğde ve Nevşehir illerindeki makine imalat sektörüne odaklanıyoruz.
Sektörlerin ihtiyaçlarına göre sürekli yeni ürünler geliştiren İ-Mak Redüktör’ün hangi ürünleri portföyünüzde yer alıyor?
Özellikle helisel dişli redüktör, konik dişli redüktör, paralel milli redüktör, kaldırma grubu vinç redüktörü ve sonsuz dişli redüktör gibi ürün gruplarını geniş stok hacmiyle müşterilerimize sunmaktayız.
İ-Mak Redüktör markası sahada hangi özellikleriyle ön plana çıkıyor? Müşterileriniz İ-Mak Redüktör’le hangi sorunlarına çözüm buluyor?
İ-Mak Redüktör, geniş ürün çeşitliliği ve köklü tecrübesiyle öne çıkmaktadır. Müşterilere sağladığı hızlı ve uygun çözümlerle satış öncesi ve sonrası destek sunar. Satış ekibi aracılığıyla yapılan fabrika ziyaretleri, üretici ile kullanıcı arasında doğrudan iletişim sağlayarak çözüm süreçlerini hızlandırır. Ayrıca, websitesindeki 2D-3D ürün çizimlerini müşterilerin erişimine açarak imalat sektöründe teknik çizimlere erişim konusundaki zorlukları ortadan kaldırır.
İ-Mak markasıyla çözüm sunduğunuz referans bir projeden söz edebilir misiniz? Bu örnek projede çözüm sunduğunuz firma hangi sektörde faaliyet gösteriyordu, hangi ürünle ne gibi avantajlar sağladınız?
İ-Mak Redüktör ile vinç ve değirmen sektörlerinde faaliyet gösteren onlarca firmanın özel projelerinde çözüm ortaklığı yaptık. Bu projelerde yer alan motor ve redüktörleri seri halinde tek marka altında sunduk. Bu sayede müşterilerimiz kurmuş oldukları sistemlerin enerji giderlerini net rakamlarla görmüş oldu; çünkü bu tarz projeler birden fazla farklı marka ile yapıldığında enerji maliyetleri rakam olarak sonuç verse de, hangi markadan ne kadar tasarruf edildiği ortaya çıkmıyor.
AZM Elektro Motor olarak 2023 yılını nasıl geçirdiğinizi aktarır mısınız? Şirket performansınızı rakamsal olarak değerlendirerek, satışlarınızdaki İ-Mak Redüktör payından söz edebilir misiniz?
2023 yılının firmamız açısından oldukça verimli geçtiğini düşünmekteyiz. İ-Mak Redüktör ile oldukça iyi bir ivme yakaladığımız kanaatindeyim. Yeni sektörlerle çalışmaya başlamamız, satış rakamlarımıza artı yönde yansıdı. Daha önceki sorularınızdan birinde bahsettiğim üzere, satış ekibimiz sürekli sahada müşteri ziyareti yapıyor ve bu faaliyetimiz sayesinde hem yeni müşterilere ulaşmayı hedefliyor hem de satış gerçekleştirmiş olduğumuz müşterilere çok hızlı bir şekilde satış sonrası hizmet sunmuş oluyoruz. Bu nedenle müşterilerimizden gayet olumlu reaksiyon almaktayız.
İ-Mak Redüktör’ün satışlarımız içerisindeki payı 2022 yılı için yaklaşık %27 iken, 2023 yılında %34 olarak gerçekleşti.
İlk yarısını geride bıraktığımız 2024 yılı nasıl geçiyor?
2024 yılına küresel bazda daralan bir ekonomi ile başladık. AZM Motor olarak, bu daralmayı önceden gördüğümüz için 2023 yılı son çeyreğinde fazla stoklardan çıktık. Bu öngörü sayesinde 2024 yılını rahat geçiriyoruz. Kalan aylarda satış hedeflerimizden çok uzak kalmak istemediğimiz için pazarlama faaliyetlerimizi artırarak sahada daha fazla vakit geçirmeye çalışıyoruz.
AZM’nin 2024 yılı hedef ve beklentileri hakkında bilgi verebilir misiniz?
Mevcut müşterilerimize vermiş olduğumuz hizmetleri aksatmadan yeni sektörlerle iş birliği yaparak müşteri portföyümüzü genişletmek ve zenginleştirmek, bunun sonucu olarak da motor ve redüktördeki ciro hedefimizi yakalamak ve bunun yanında İ-Mak Redüktör’ün satış ciromuzdaki payını, mümkün olan en üst seviyeye çekmek 2024 yılı hedeflerimiz arasında yer almaktadır. Hedeflenen pazarlarda sürekli gelişme ve birlikte büyümeyi amaçlayarak karşılıklı iş ve güç birliği ile imalat sürecinde kaliteyi sürdürülebilir kılmayı hedeflemekteyiz.
