AZM Rulman tarafından 2011 yılında Konya’ya kurularak faaliyetlerine başlayan AZM Elektro Motor Market; elektrik motorları, helisel dişli, konik dişli, paralel milli, şaft milli, kaldırma grubu vinç redüktörleri ve sonsuz dişli grupları başta olmak üzere bir makinede kullanılan mekanik, pnömatik ve otomasyon haricindeki tüm güç aktarım ürün gruplarını tedarik ediyor. Güçlü partnerlikleriyle bölgesel bir uzman olan AZM; Konya, Karaman, Mersin, Antalya, Isparta, Afyon, Çorum, Aksaray, Niğde ve Nevşehir’de hizmet veriyor. İ-Mak Redüktör’le 7 yılı aşkın bir süredir partnerliği bulunan AZM, birlikte büyümeyi amaçlayarak karşılıklı iş ve güç birliğiyle kaliteyi sürdürülebilir kılmayı hedefliyor. Firma, 2022 yılında satışlarının %22’sini oluşturan İ-Mak Redüktör payını daha da artırmayı planlıyor.
Firmanın faaliyetleri, hedefleri ve İ-Mak’la olan partnerliği üzerine röportaj gerçekleştirdiğimiz AZM Elektro Motor Market Genel Müdürü Eyüp Azman, ayrıntıları Güç Aktarım Dergisi’yle paylaşıyor.
AZM Elektro Motor’u tanıyabilir miyiz?
Firmamız 2011 yılında AZM RULMAN A.Ş. tarafından kurularak Konya’da faaliyetlerine başlamıştır. AZM markamızla güç aktarım ürünleri olan rulman, yataklı rulman, kayış, kasnak, sekman, keçe, dişli, zincir, kap- lin, lineer kızak ray arabalar ve sonsuz redüktörlerin ithalatını yapmaktayız. 2016 yılının son çeyreğinde AEMOT Elektrik Motor, EMF Fren, Kormas DC Motor ve İ-MAK Redüktör bölge bayiliklerini de alarak genişlettiğimiz ürün portföyümüzle, Türkiye ve dünya çapında OEM grubu imalatçılar ve sanayi üretimi yapan kullanıcıların güç aktarım elamanlarının her türü ile hizmet vermeye devam ediyoruz.
Endüstriye sunduğunuz hizmetler ve AZM Elektro Motor olarak sektörde sizi farklı kılan özellikleriniz- den söz edebilir misiniz?
AZM Elektro Motor Market olarak, şirket ve birimle- rin belirlenen hedeflerine ulaşması için çözüm ortağı prensiplerini ön planda tutmaktayız. Şirketimiz, ülkemiz sanayisinde önemli yeri olan elektrik motor ve redüktör ürünleriyle imalat sektörlerinde makine takım ve tezgahların geliştirilmesine yardımcı olmaktadır. Firma olarak, bir makinede kullanılan ürün grupların- dan mekanik, pnömatik ve otomasyon haricindeki tüm güç aktarım ürün gruplarını tedarik etmemizden ötürü firmamızın sektördeki konumunun farklı olduğu kanaatindeyiz.
Ürünleriniz ve çözümleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Ürün portföyümüz başta; elektrik motorları, helisel dişli, konik dişli, paralel milli, şaft milli, kaldırma grubu vinç redüktörleri ve sonsuz dişli grupları ile güç aktarım alanındaki her çeşit ürün gruplarından oluşmaktadır. Müşterilerimize satış öncesi verdiğimiz destek ile doğru yerde en verimli ve en uygun redüktör motor seçimi sağlamaktayız. Talep edilen ürün veya ürünleri istenilen zamanda tedarik etmekteyiz. Satış sonrası ise, sürekli sahada müşteri ziyaretleri gerçekleştiren satış ekibimiz ile tedarik edilen ürünün verimliliği hakkında bilgi alıp oluşabilecek aksaklıklarla ilgili olarak en hızlı müdahaleyi gerçekleştirmekteyiz.
Alanında güçlü markaların bayiliğini üstleniyorsunuz. Bunlardan biri de redüktör üretiminde küresel ölçekte tanınan İ-Mak Redüktör. İ-Mak’la olan partnerliğiniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
İ-Mak Redüktör ailesi ile 7 yılı aşkın süredir bir partnerliğimiz bulunmaktadır. Bu birlikteliğimiz ticari ilişkinin ötesine geçerek bir gönül bağı ile devam etmektedir. Bölge olarak Konya, Karaman, Mersin, Antalya, Isparta, Afyon, Çorum, Aksaray, Niğde, Nevşehir illerinde bulunan makine imalat sektörüne hizmet vermekteyiz. Portföyümüzde özellikle helisel dişli redüktör, konik dişli redüktör, paralel milli redüktör, kaldırma grubu vinç redüktörü, sonsuz dişli redüktör ürün gruplarını büyük stok hacmi ile bulundurmaktayız.
İ-Mak Redüktör markası sahada hangi özellikleriyle ön plana çıkıyor? Müşterileriniz İ-Mak Redüktör’le hangi sorunlarına çözüm buluyor?
İ-Mak Redüktör geniş ürün çeşitliliği ve geçmişten gelen tecrübesiyle biz bayilerine her zaman kaliteli ürün ve hizmeti sağlamaktadır. Gerek satış öncesi gerek satış sonrası verdiği destek ile hızlı ve uygun çözümleri bizlere sunmaktadır. İ-Mak Redüktör satış ekibi ile birebir yapılan fabrika ziyaretleri, ilk imalatçı ile son kullanıcın buluşmasını gerçekleştirmiştir. Bu sayede son kullanıcın istek veya şikayetlerinin direkt olarak fabrikaya ulaşması, çözüm süreçlerini hızlandırmıştır. İmalat sektöründe firmaların yaşadığı sorunların başında, kullandığı ürünlerin teknik çizimlerine ulaşmasındaki zorluklar gelmektedir. İ-Mak Redüktör’ün bu konuda web sitesindeki bütün ürünlerin 2D-3D çizimlerini son kullanıcıların erişimine açması, imalat sektöründe yaşanan bu soruna çözüm sunmuştur.
Satışlarınızın içerisinde İ-Mak’ın payı nedir?
İ-Mak Redüktör’ün satışlarımız içerisindeki payı, 2022 yılı için yaklaşık %27’dir.
Firma olarak 2022 yılını nasıl geçirdiğinizi aktarır mısınız? Satış, satış sonrası hizmet ve diğer çözümlerinizde rakamlar ne gösteriyor?
2022 yılının firmamız açısından oldukça verimli geçtiğini düşünmekteyiz. İ-Mak Redüktör ile oldukça iyi bir ivme yakaladığımız kanaatindeyim. Yeni sektörlerle çalışmaya başlamamız, satış rakamlarımıza artı yönde yansıdı. Daha önceki sorularınızdan birinde bahsettiğim üzere, satış ekibimiz sürekli sahada müşteri ziyareti yapıyor ve bu faaliyetimiz sayesinde hem yeni müşterilere ulaşmayı hedefliyor hem de satış gerçekleştirmiş olduğumuz müşterilere çok hızlı bir şekilde satış sonrası hizmet sunmuş oluyoruz. Bu nedenle müşterilerimizden gayet olumlu reaksiyon almaktayız.
AZM’nin 2023 yılı hedef ve beklentilerini iletir misiniz?
Mevcut müşterilerimize vermiş olduğumuz hizmetleri aksatmadan yeni sektörlerle iş birliği yaparak müşteri portföyümüzü genişletmek ve zenginleştirmek, bunun sonucu olarak da motor ve redüktördeki ciro hedefimizi yakalamak ve bunun yanında İ-Mak Redüktör’ün satış ciromuzdaki payını, mümkün olan en üst seviyeye çekmek 2023 yılı hedeflerimiz arasında yer almaktadır. Hedeflenen pazarlarda sürekli gelişme ve birlikte büyümeyi amaçlayarak karşılıklı iş ve güç birliği ile imalat sürecinde kaliteyi sürdürülebilir kılmayı hedeflemekteyiz.
